Jak správně argumentovat a pokaždé zvítězit (SPENCE, Gerry)

GERRY SPENCE - spisovatel a jeden z nejslavnějších amerických obhájců, který vedl stovky trestních soudních pří a ani jednu neprohrál. Coby obhájce vystupoval také v případu Karen Silkwoodové, podle něhož byl natočen i u nás známý film.

Tato kniha vás naučí jak argumentovat v každodenním životě - doma, v ložnici, s nadřízeným, s učiteli, s dětmi, abyste svůj spor nikdy neprohráli. Dozvíte se z ní však rovněž, že vítězství neznamená vždy výhru - že prohra vašeho protivníka může být někdy i vaší prohrou.

Desatero argumentace podle GERRYHO SPENCE:

1. Každý má na to vynést vítězný argument.

2. Výhra je dosažení toho, co chceme, což rovněž znamená pomoci "druhým”, aby dosáhli toho, co chtějí oni.

3. Pamatujte, že slova jsou zbraně a mohou být použita s nepřátelskými úmysly.

4. Vězte, že je vždycky výhodné říkat PRAVDU.

5. Nátlak není argument.

6. Používejte strach jako svého spojence. Naučte se jeho energii proměňovat ve svůj prospěch.

7. Projevujte emoce a nebojte se dát najevo své zaujetí.

8. Nenechte se oslnit virtuózním výkonem.

9. Vězte, že oponent není někdo, nad kým zvítězíte pomocí pochybných argumentů.

10. Naučte se mluvit tělem. Tělo občas promlouvá přesvědčivěji než slova.